江苏新日电动车股份有限公司

                          投资者关系活动记录表

 证券简称：新日股份                  证券代码：603787          编号：2023-004

【资料图】

投资者关系   □特定对象调研           □分析师会议        □媒体采访   □业绩说明会

活动类别    □新闻发布会            路演活动         □现场参观   □其他   __________

参与单位名   海通证券              周昀欣、刘家旭

称及人员姓   天安人寿              李勇钢

  名     交银基金              高逸云

        国都创投              姜新月

        江苏瑞华              王雨喆

        中道投资              朱世祥、吴宏伟

        韶夏资本              潘旭虹

        友邦人寿              胡文斐

 时间     2023 年 3 月 14 日   15：00-17：30

 地点     公司会议室

公司接待人   董事会秘书             王晨阳

 员姓名    证券事务代表            季澄

投资者关系   【问答交流】：

活动主要内

容介绍

        答：未来景气度尚在，增量需求尚在，海外也在加快布局，预计未来会起量。预

        计头部几家企业能够达到两三千万的年销量。

        答：根据各国家的不同情况而制定不同策略。

        答：还在持续建立分销渠道，网点计划净增加 5 千个。

        答：会有装修支持，达不到考核指标就会扣回来。县城是第一级网点，第二级网

        点是乡镇。销售方面，公司有三大团队。一是渠道销售，职责是优化或淘汰经销

商。二是销售服务团队。三是协助经销商做促销服务的团队。

答：不同产品不一致。要让经销商多赚钱，主流产品在县级经销商，每台车可以

多赚，跑量的产品赚的少。经销商拿货都是先款后货，款到发货。供应环节是

答：价格战每年都会有，不同车型、不同市场区域，是有重点的价格战，不是全

市场价格战。行业中不同的车型也不是全国通吃，不像家电，每种家电基本全国

统一都能卖。

化了吗？

答：行业内差异化程度不高，配套体系类似。区别还在不同销售策略，比如选细

分赛道和重点销售定位。

答：头部几家企业对钠电都盯得很紧，大家都很关注。长远看钠电对铅酸的影响

大于锂电。

答：2022 年没有太大增长，去年某阶段锂涨的太猛了，后来安全标准中又加了

一条，要求在锂电上加通讯模组，对销售价格影响较大，实际使用中又不需要，

因此导致锂电的量上不去。

答：使用寿命一般是两年，18 个月的质保期。

答：锂电会占到 30%+。

答：毛利率提升，车架和烤漆两方面的自制比例在提高，2022 年车架提高到 50%

自制，今年目标提高到 60%+。

答：当时抢经销商，所以装修费用高，大店比较多。后来二级经销商小店多，忠

诚度较低，所以都会签署销量考核的协议。装修费用三年摊销，并且做不到会扣

掉，所以之后销售费用不会那么高。

答：五大主力，山东、河南、安徽、江苏、河北，主要是平原多的地方。南方的

广东等省份做的一般。今年募投项目投在广东也是表明我们重点发力的方向。

答：几家企业都在跑马圈地，明年预计会提升。

答：销量往上涨，有规模效应，材料成本更低，毛利率更高。这几年把 sku 往下

降，主打一些爆量、爆款产品，效率提高。

答：这两年主要花在渠道建设上了。

答：近两年呈现上升趋势。

答：公司自己做和外包相结合。

答：每家的电池都不一样。

答：除了经销，还有直销渠道，直销是我们的优势。

答：因为 1400-1500 万销售规模的时候很难再提，所以会提高中低端的供给。

答：可以。不光是 ERP，库存、订单、收入等数据都能把握。

答：6000 万辆。换购前在年 4300 万辆左右。这几年增量还在，未来可能会回落，

要靠海外起量。海外大家起跑线差不多。海外国家中不同国家的政策都不一样，

共同的特点都是逐步替换燃油摩托车，某些国家会有补贴力度。

答：电动摩托车目前还是没放开，国内电摩销量很低，未来有可能放开，放开后

也是大市场。电动轻量级摩托车（按照机动车管理）是可以的，每个地方上牌等

政策不一样。电动自行车是非机动车。

答：对毛利有贡献，主要看量。

答：口碑好，之前是做 B 端。直销的比例在 10%左右，毛利会低一些。

答：不会降价，终端价格计划往上提。销售费用包括渠道建设、装修、促销等，

广告费用预计不会增加的很多。

答：第一期目标达成了。

答：天津和无锡。

答：线上主要起到引流作用。

答：比铅酸高 30%，比锂电低。从性能上讲，领先铅酸。同规格的钠电跟锂电

跑的一样远。钠电低温性能好，安全性好，循环次数好。缺点是能量密度不如锂

       电。

附件清单

       无

（如有）

 日期    2023 年 3 月 14 日

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